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买房要学会讲价，谈判技巧你知道多少？ 海南购房，海南岛陵水的房子都是无价的，我们买的是环境，是空气。更何况是附带着各种美的房子。
海南买房要付出很大一笔钱，因此不能像买菜那样随便，但你知道吗？海南买房是可以一样砍价的。海南买房的过程就跟做生意一样，海南购房者在和开发商谈判时，要懂得把握对方心理，掌握出手时机。那么如何才能讲价呢？小编就给大家聊一聊海南购房者可以应用到的谈判技巧，让你轻松海南买房无压力。
技巧一：了解楼盘的实际销售情况
只有提前对楼盘详情和海南房价走势多做了解，海南购房者才能争取谈判空间。正所谓知己知彼百战百胜，海南买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预海南购房屋的情况。具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的海南购房者、陵水县房地产业内人士等。
技巧二：不要轻信美好的承诺
海南购房者在海南购房时要注意选择证件齐全的陵水县房地产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后，应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限。对于销售人员的口头承诺，好能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。
技巧三：不要轻易被看穿
海南购房者来到售楼，可以先看看户型图、楼盘沙盘、项目介绍等。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，销售往往会对你以往的海南购房经历、家庭背景、经济实力、海南购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。
技巧四：做一个挑剔的海南购房人
在洽谈中，海南购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病这些缺点。海南购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。你需要把自己扮成海南购房行家，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，砍出一个理想的价位。
技巧五：与销售人员打心理战
为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，海南购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。
技巧六：不要指望一步到位
海南购房者海南买房要砍价，但不能赤裸裸的指望一步到位，砍价要层层递进，一步步将价格压下来。比如海南购房者可以试探性咨询低销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找“关系”咨询陵水县房子的低价格。
在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是容易成功的方式。
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